美国市场购买高档葡萄酒的消费者日益增多，过去三年定价8美元以上的葡萄酒销量呈两位数增长。
AC尼尔森公司调查显示，2004年1月17日-2006年10月21日期间，15美元以上的极优质型葡萄酒销量（按箱计）增长了41％，销售额增加43％；10-14.99美元价位的超优质葡萄酒销量增长28％，销售额增加33％；定价在8-9.99美元的优质型葡萄酒销量上涨18％，销售额增22％。
从价位上分析，廉价葡萄酒（2.99美元以下）、那些不受欢迎，靠奋斗获取市场份额的葡萄酒（3-5.99美元）以及流行优质酒（6-7.99美元）的销售或者处于停滞状态，或者呈下跌趋势。近三年，上述三种领域的葡萄酒销量下跌15％，销售额减少3％。其中为生存而奋斗的葡萄酒同期销量下跌6％，销售额下降1％。流行优质酒销量微增2％，销售额增加4％。
MKF市场调查公司的巴巴拉·因赛尔（Barbara Insel）说：“人们正逐渐远离普通、低档葡萄酒，虽然目前15美元以上价位的葡萄酒总销量不多，但增长趋势向好。”
据统计，2004年1月-2006年10月，15美元以上价位的葡萄酒销量持续上涨，但市场份额只占2％。与此同时，那些为生存而奋斗的葡萄酒丢失了5％的市场份额。优质与超优质酒的市场份额增加了2%。
因赛尔将美国葡萄酒销量的增长归功于品酒室与其它直接促销渠道，她说：“人们通过品酒室及互联网购买、消费了大量葡萄酒，越来越多的人愿意前往酒厂直接消费，旅途的经历、品酒室的氛围让人更舒服。”
因赛尔补充称，酒厂未来最重要的任务是开发葡萄酒的直接销售渠道，与消费者建立直接贸易联系，了解消费者，寻找与其沟通的方法。
随着葡萄酒教育普及开来，消费者逐渐了解如何选购葡萄酒，星座集团下属太平洋葡萄酒公司总裁本·多拉尔德（Ben Dollard）说：“如今的消费者越来越明（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）智，互联网、媒体、酒瓶家针对葡萄酒的评论随处可见，人们在一定程度上对葡萄酒有了深入了解。这时，商家的宣传活动在产品销售中扮演着更为重要的角色。”
商家促销高价位葡萄酒
因赛尔称：“市场上高价位葡萄酒销售增加，主要在于商家提供了更多销售机遇。商家储备高档葡萄酒是一种有意识的行为，这样可以增加商业利润。”
尼尔森公司调查显示，购买葡萄酒的顾客比购买啤酒、其它酒精饮料的顾客平均消费高。零售商经常通过扩大葡萄酒卖区、增加新的高档酒柜、摆放超优质葡萄酒来鼓励消费。
多拉尔德认为，正是由于零售商的支持推动了葡萄酒销量，他们的促销行为不论对生产商还是消费者都大有好处。“当你考虑购物目标时，零售商会对你产生极大的影响力。看一下全国各大零售商，好事多（Costco）、Safeway或者一些独立的超市，他们都增设了高档葡萄酒专柜。消费者开始接触到越来越多的高档产品，零售商从中获取的利润也越来越大。”
零售商对葡萄酒的销售至关重要，美国唐氏父子葡萄酒公司（Don Sebastiani & Sons）营销经理Donny Sebastiani 说：“我认为所有价位葡萄酒的竞争力都较以往激烈，零售商变得越来越有影响力，定价30美元的产品可以28美元卖出。零售商的规模越大，对消费者产生的影响力越大。”
黑皮诺、馨芳达均价最高
按照葡萄品种分，目前美国市场价格最高的瓶装葡萄酒当数黑皮诺，平均售价10.42美元，较2005年上涨了35美分。由于消费者对黑皮诺的需求增加，以及种植商的供应有限，因此均价上涨不足为奇。
馨芳达（Zinfandel）平均售价8.64美元，仅次于黑皮诺，自2005年11月至今价格上涨46美分。但是白馨芳达价位较低，均价3.41美元，较2006年上涨了14美分。
灰皮诺每瓶均价6.89美元，下跌11美分；西拉6.88美元，价格下跌5美分。
赤霞珠单价7.51美元，在三大畅销葡萄品种中价格最高，较2006年上涨21美分。霞多丽均价6.33美元，价格升12美分。美乐6.11美元，与一年前价格相同。 |
